三、以产品策略为核心的营销模式　 
1、以产品策略为核心营销模式具体介绍 　 
A、模式运用的背景和条件　 
B、模式运作的难点和风险　 
2、以产品策略为核心营销模式影响要素分析　 
A、市场成熟度　 
B、消费者需求特性　 
C、竞争对手策略导向　 
D、市场外部环境　 
E、企业竞争战略　 
F、自身资源与能力　 
3、以产品策略为核心的营销模式运作的策略要点　 
A、核心产品策略　 
B、价格、渠道、促销策略协同　 
4、案例
案例1、某家电厂家的产品编队组合　 

四、以价格策略为核心的营销模式　 
1、以价格策略为核心营销模式的特点　 
2、以价格策略为核心的营销模式影响要素分析　 
3、以价格策略为核心的营销模式运作策略要点　 
4、营销组织和控制的配合　 
5、案例　 
案例1、纳爱斯低价撕开市场　 
案例2、奥克斯：价格杀手

　 
五、以促销策略为核心的营销模式　 
1、以促销策略为核心的营销模式的特点　 
2、以促销策略为核心的营销模式影响要素分析　 
3、以促销策略为核心的营销模式运作策略要点　 
5、案例　 
案例1、脑白金疯狂背后的营销理性　 

六、以渠道策略为核心的营销模式　 
1、以渠道为核心的营销模式的特点　 
2、以渠道策略为核心的营销模式影响要素分析　 
3、以渠道策略为核心的营销模式运作策略要点　 
4、营销组织和控制的配合　 

七、营销计划的制定与执行　 
1、营销计划的含义与制定步骤　 
2、营销计划的环境分析　 
3、营销计划的目标、战略与行动　 
4、营销计划编写要素及编写方法　 
5、营销计划与执行的协同　 

八、大客户销售策略与技巧　 
1、大客户组织结构与采购决策分析　 
2、基于信任的大客户营销技巧　 
3、大客户经理的营销技能模型　 
4、探询顾客真正需求　 
5、大客户行为定位与大客户管理的要点　 

九、客户关系管理　 
1、理解[晃]的深层含义　 
2、如何用标准影响客户　 
3、谈话的主题层次之差异化及相对应的内容　 
4、体验式客户关系管理　 
5、营销体现客户关系管理，客户关系管理带出营销　

十、提问与答疑